Ismerjük meg a cégedet.
Két részből áll. Az elsőből már pontos ajánlatot tudunk adni, a második a kampány felépítéséhez kell, azt pedig akár egy rövid beszélgetéssel is letudhatjuk.
Az ajánlathoz
Mit szeretnétek elérni, kiket céloznánk, és mekkora rendszer kell hozzá.
A kivitelezéshez
Ügyfelek, erősségek, hangnem. Választhatsz: kitöltöd, vagy átbeszéljük.
Kivel beszélünk?
Hogy tudjuk, kinek küldjük az ajánlatot.
Mit szeretnétek elérni?
Ebből látjuk, mekkora rendszerben érdemes gondolkodni. Több is jelölhető.
Miért most? opcionális
Egy-két mondat elég: növekedés, új szolgáltatás, kiesett nagy ügyfél, új piac…
Mit szeretnétek értékesíteni?
Ha több terméket vagy szolgáltatást kampányolnánk, mindegyiket külön sorba írd – ez befolyásolja a kampány méretét.
Kiket céloznánk?
Kikkel szeretnétek beszélni, és milyen cégeknél?
Döntéshozók
Milyen cégek?
Iparág, méret, típus – ahogy nektek kényelmes.
Hol keressük az ügyfeleket?
Minden új nyelv és ország külön üzeneteket és célzást jelent.
Mennyit ér nektek egy új ügyfél?
Hozzávetőleges érték is elég. Ebből látjuk, mekkora rendszer térül meg.
Egy ügyfél éves értéke
Mennyi idő az első kapcsolattól a vásárlásig?
Utolsó kérdés az ajánlathoz.
Ezek határozzák meg leginkább a munka terjedelmét.
Hány LinkedIn-profillal dolgoznánk?
Kinek a nevében mennek a megkeresések – pl. ügyvezető, sales kolléga.
Landing oldal
Mikor indulnátok?
Az ajánlathoz minden megvan.
Elmentettük, pár napon belül küldjük az ajánlatot. A második részhez válaszd, ami neked kényelmesebb:
Melyik nap lenne jó?
Mikor?
Hogyan beszéljünk?
Kikkel dolgoztok a legszívesebben?
2–5 jelenlegi ügyfél bőven elég. Ebből látjuk, milyen cégeket keressünk.
Van cég, akit nagyon szívesen megszereznétek? opcionális
Kiket ne célozzunk? opcionális
Mi szokta elindítani a vásárlást?
Milyen esemény miatt kezdenek el megoldást keresni? Ezekre építjük a megkeresések időzítését.
Miért titeket választanak?
Nem szlogent keresünk, hanem valódi okokat – amit az ügyfelek mondanak.
Mivel tudjátok ezt alátámasztani? opcionális
Referencia, szám, esettanulmány, tanúsítvány…
Kik közül választ az ügyfél?
Lehet versenytárs, belső csapat, egy szoftver – vagy az, hogy egyelőre nem csinál semmit.
Mi működött eddig az ügyfélszerzésben?
Ne ismételjük meg, ami nem vált be.
Honnan jöttek eddig az ügyfelek?
Mi a legnagyobb akadály most?
Milyen megkeresésre reagálna a célcsoport?
Nem kész üzenetet kérünk, csak irányt.
Mit kerüljünk?
Mit adhatnánk az érdeklődőnek már az elején?
Valami, ami önmagában is hasznos, még a vásárlás előtt.
Mit tegyen, aki a landing oldalra érkezik?
Mi történjen egy érdeklődővel?
Ki kapja meg, és milyen gyorsan veszitek fel vele a kapcsolatot?
Van még valami, amit tudnunk kell?
Témák, amikről hitelesen tudtok beszélni, érzékeny pontok, bármi. Nem kell marketingesen megfogalmazni.
Köszönjük, minden megvan!
A válaszaid alapján elkezdjük a célpiac és a döntéshozók kutatását.
- 1Átnézzük a briefet, és ha valami nem egyértelmű, rákérdezünk.
- 2Felépítjük a célzást és az üzenetek irányát.
- 3Egy rövid egyeztetésen bemutatjuk, mielőtt bármi elindul.
Rendben, beszélünk!
Hamarosan visszaigazoljuk az időpontot e-mailben.
- 1Pár napon belül megkapod az ajánlatot az első rész alapján.
- 2A hívásban átbeszéljük az ügyfeleiteket, erősségeiteket és a hangnemet.
- 3A beszélgetésből mi írjuk meg a brief második részét – te csak átnézed és jóváhagyod.
Semmi gond, ráér.
Az első részt elmentettük, az ajánlatot pár napon belül küldjük. Itt a folytató linked – e-mailben is elküldjük.